农资头条专访地卫士郭元乾：33年精耕引领特种药肥新趋势
据调查，我国可应用药肥潜在耕地面积8.8亿亩，潜在市场额超过700亿元，面对这样一个潜力巨大的增量市场，很多企业纷纷发力抢占蛋糕，其中不乏实力丰沛雄厚的农药企业、大肥企业。在2021年，有一家河南公司实现特种药肥大单品销售6000万的傲人成绩，引发行业关注，为特种药肥这家企业有何独特之处？他们是怎么样打造市场的？近日，农资头条对话河南地卫士生物科技有限公司总经理郭元乾，为您解密！
“过去化肥使用较为单一，人们盲目追求产量，过度使用化肥造成土壤板结、酸化，产量也难以提高，品质也年年在下降。药肥是农业发展大趋势，既能够完全满足农民对省时省力省工的需求，还能降低种植成本，达到提质增效的目标。郭元乾表示药肥的未来市场发展的潜力特别好，药肥的发展符合国家预防为主，防治结合的植保方针，是国家政策所倡导的发展趋势。特种药肥通过添加多种高活性生物刺激素，如黄腐酸、聚谷氨酸等成分，对土壤的理化结构有很好的改良效果，对土传病害、虫害的整体防效，要胜于传统的冲施防治。经过农资行业4-5年的宣传和推广，目前从农户、零售商，乃至经销商层面，都已逐步认可特种药肥。
提到特种药肥，大家首先想到的是广西。郭元乾说，广西是个很特殊的市场，作物比较单一，主要以甘蔗水稻为主，运作药肥产品相对简单，渠道和市场布局工作都非常容易，因此药肥在广西发展快。河南山东情况就很复杂，一是因为作物很复杂，有大量的小麦、玉米、花生等大田作物，同时大姜、大葱等经济作物种植培养面积也十分客观。二是因为农村人口多土地流转缓慢，产品推广难度系数较大，传统的种植户对新事物的认知度和接受度较低。“难度大，才意味着更多机会！
在杀虫药肥市场，随着毒死蜱等中高毒颗粒剂农药退市，释放出了很大市场容量。杀菌药肥市场，随市场教育的不断进行，广大种植户已经逐步从“见病打药”，转变到注重预防，杀菌特种药肥市场即将迎来快速增长。
1989年，河南农业大学生物化工实验厂正式成立！这便是河南地卫士生物科技有限公司的前身。2011年，企业改制正式更名为河南地卫士生物科技有限公司，并完成了资产重组和和组织架构的完善，目前销售团队有40多个人。
农药公司发展到今天，什么才是中小企业核心竞争力？郭元乾表示，专注就是竞争力。最初的时候，大家都觉的颗粒剂很笨，没什么技术上的含金量。但是地卫士十年如一日，依托于河南农大研发优势，专注于颗粒剂工艺的研发，形成了行业领先的整套颗粒剂生产技术，在行业形成了独特的技术壁垒，地卫士成为颗粒剂代言人，大家提起地卫士就会想到颗粒剂。
市场容量是有限的，中小企业必须紧抓细致划分领域。在河南有的企业做调节剂，有的做杀虫剂，大家都比较认可，做特色，做深挖。尝到了聚焦的好处，地卫士格外的重视产品和市场聚焦。市场方面，地卫士主抓云南、山东、东北等重点市场，并且在每个市场聚焦重点作物。做精做细，有所取舍。
2021年，地卫士聚焦特色经作药肥领域，凭借独特的证件资源、差异化的颗粒剂工艺、优质的推广与服务，实现大单品销售6000万的突出业绩。专注一个方向和领域，长期沉淀下来，自然会形成核心竞争力。
内部聚焦产品，外部聚焦市场。“不贪大，只做精”这是郭元乾一直以来的经营理念。全国的市场很大，我们只可以聚焦重点优质的的客户。目前公司重点打造100万级以上的客户，协助重点客户做好重点市场。
对大部分企业来讲，产品都能够说是十分丰富,但能被记住的凤毛麟角。所以说，企业缺的不是产品，而是有特色的大单品!只有大单品才能迸发无限力量,快速提升品牌影响力,从而高效促进企业良性发展!
根钵®是地卫士重点打造的大单品，是一款配方独特、杀菌活性高、专注防治土传病害的特种药肥，不仅能直接杀灭病原菌菌丝，同时对病原菌孢子的萌发也有强烈的压制效果，根钵杀菌谱广，对多种真菌性病害都有显著的防治效果，内吸性强，并可通过作物维管系统上下传导，药效利用率高，地上地下同时起效，实现对作物的整体保护，能够有效清除土壤中的有害病原菌，从发病根源高效省工的解决土传病害难题。
市场产品千千万，为何想到做根钵®这样的产品？郭元乾表示，2016年在山东出差期间，听到很多零售商说现在病害越来越严重，后期治疗成本比较高，挺麻烦，做颗粒剂20多年了，能不能做一种颗粒剂预防一下。后来，公司联合农科院及农大的老师，提出杀菌性颗粒剂的可行性，并且先做了示范试验，经过尝试感觉效果很不错。2017年底真正开始启动颗粒剂产品的登记证件，配方筛选之后开始启动登记。2021年4月份，证件终于下来。
2022地卫士将继续推行大单品战略，把根钵打造成真正的战略大品、举公司之力，全力以赴打造5000万级根钵大单品。对于未来，郭元乾说到要做成一个小而美、小而专，小而精的企业，做颗粒剂领域的长期主义者。加强销售队伍的建设和培训，提升自身的技能。